L'analisi della concorrenza offre un'istantanea delle aziende che operano nel tuo stesso settore. Questo metodo fornisce informazioni aggiuntive sul pubblico di destinazione a cui è destinata la vendita e quale tipologia di marketing ha le migliori possibilità di essere redditizio. Per ottenere un vantaggio rispetto alla concorrenza devi assicurarti di implementare e sviluppare questo approccio.
In questo post parleremo di cos'è un'analisi competitiva, dei vantaggi dell'analisi competitiva e di come metterla in atto.
We will cover what a competitive analysis is, the benefits of competitive analysis, and how to perform one in this post.
La Definizione
Un'analisi competitiva è un metodo per identificare i principali rivali della tua azienda e ricercare tutte le aree della loro attività, come la loro linea di prodotti, i numeri di vendita e le strategie di marketing. Più indaghi sulla concorrenza, più capirai il loro comportamento e il pubblico target corrispondente. In questo modo potrai vedere gli approcci che possono essere implementati per la tua azienda in modo da renderla più scalabile, e in questo modo connetterti con le persone che cercano di entrare in possesso dei tuoi beni.
I Vantaggi
I risultati del tuo studio sulla concorrenza potrebbero influenzare in modo significativo la tua azienda. Considera il seguente elenco di motivi per cui dovresti intraprendere un'analisi competitiva:
- Rilevamento delle Lacune
Gli imprenditori potrebbero avviare un'attività in quanto percepiscono un potenziale di espansione che influenzerà in modo significativo un settore e i suoi clienti. Questo potenziale può portare a maggiori margini di profitto, quindi una ricerca approfondita sulla concorrenza è fondamentale per scoprire nuove prospettive per sviluppare nuovi affari e attirare nuovi clienti e consumatori che potranno in futuro influenzare i messaggi veicolati dal tuo brand.
- Identificazione di Tendenze Redditizie
Quando osservi le tendenze del settore e il comportamento dei clienti nel tuo settore, potresti trovare potenziali clienti. Ad esempio, se gestisci un'azienda di software potresti scoprire che più clienti scelgono di acquistare i tuoi servizi online. Di conseguenza puoi rendere il tuo sito web più user-friendly e migliorare i tassi di conversione, aumentando il numero di acquisti di prodotti. Imposta un programma per misurare i comportamenti specifici dei clienti in modo da poter evidenziare e agire correttamente in base ai risultati distinti della tua ricerca.
Fornire uno Spazio di Crescita
Una buona analisi della concorrenza fornirà maggiori idee per nuovi prodotti e servizi. Dovresti dare un'occhiata agli articoli precedenti che sono stati acquistati in modo efficace e vedere se i prodotti attuali hanno lo stesso effetto. Per determinare quali elementi si collegheranno al tuo pubblico di destinazione, conduci un'analisi SWOT (Punti di Forza, Punti Deboli, Opportunità e Minacce). In questo modo potrai renderti conto di quali potrebbero essere avanzati alla fase di produzione.
- Qual è il modo migliore per effettuare un'analisi competitiva?
Dai un'occhiata a questo elenco di passaggi che ti aiuteranno a costruire la tua prossima analisi competitiva:
- Fai una lista dei tuoi rivali principali.
- Scopri il tipo di prodotti o servizi forniti.
- Ottieni informazioni sui dati di vendita dei tuoi rivali.
- Esamina le campagne di marketing dei tuoi rivali.
- Esamina il materiale utilizzato dai tuoi rivali e il grado di interazione generato.
- Completa un'analisi SWOT.
