Die Wettbewerbsanalyse gibt Ihnen eine Momentaufnahme der Unternehmen, die in Ihrer Branche tätig sind. Diese Methode liefert Ihnen zusätzliche Informationen über Zielgruppen, an die Sie verkaufen können und welches Marketing die besten Chancen hat, profitabel zu sein. Um sich einen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz zu verschaffen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie diesen Ansatz implementieren und weiterentwickeln.
Wir werden in diesem Beitrag behandeln, was eine Wettbewerbsanalyse ist, welche Vorteile eine Wettbewerbsanalyse hat und wie man eine solche durchführt.
Die Definition
Eine Wettbewerbsanalyse ist eine Methode, um die wichtigsten Konkurrenten Ihres Unternehmens zu identifizieren und alle Bereiche ihres Geschäfts zu erforschen, wie z. B. ihre Produktlinie, Verkaufszahlen und Marketingstrategien. Je mehr Sie Ihre Konkurrenz untersuchen, desto mehr werden Sie ihr Verhalten und die Zielgruppen, die dazu passen, verstehen. Auf diese Weise verstehen Sie, welche Ansätze in Ihrem Unternehmen implementiert werden können, um es skalierbarer zu machen und sich mit Menschen zu verbinden, die Ihre Waren erwerben möchten.
Die Vorteile
Die Ergebnisse Ihrer Wettbewerbsstudie können Ihr Unternehmen erheblich beeinflussen. Im Folgenden finden Sie eine Liste von Gründen, warum Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen sollten:
- Aufdeckung der Lücken
Unternehmer gründen vielleicht ein Unternehmen, weil sie ein Expansionspotenzial sehen, das eine Branche und ihre Kunden erheblich beeinflussen wird. Dieses Potenzial kann zu größeren Gewinnspannen führen. Daher ist eine gründliche Wettbewerbsanalyse von entscheidender Bedeutung, um neue Perspektiven für die Entwicklung neuer Geschäfte aufzudecken und neue Kunden und Verbraucher zu gewinnen, die die Botschaft Ihrer Marke in Zukunft beeinflussen können.
- Identifiziert gewinnbringende Trends
Wenn Sie sich mit Branchentrends befassen und das Kundenverhalten in Ihrer Branche beobachten, finden Sie möglicherweise neue Geschäftsmöglichkeiten. Wenn Sie z. B. ein Softwareunternehmen leiten, stellen Sie vielleicht fest, dass mehr Kunden Ihre Dienstleistungen online kaufen. Infolgedessen können Sie Ihre Website benutzerfreundlicher gestalten und die Konversionsraten erhöhen, um die Zahl der Produktkäufe zu steigern. Legen Sie einen Zeitplan für die Messung spezifischer Kundenverhaltensweisen fest, damit Sie eindeutige Erkenntnisse aus Ihren Untersuchungen richtig hervorheben und darauf reagieren können.
Bietet Raum für Wachstum
Eine gute Wettbewerbsanalyse liefert mehr Ideen für neue Produkte und Dienstleistungen. Schauen Sie sich frühere Produkte an, die erfolgreich gekauft wurden, und prüfen Sie, ob ihre aktuellen Produkte die gleiche Wirkung haben. Um herauszufinden, welche Produkte Ihre Zielgruppe ansprechen, führen Sie eine WOT-Studie (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) durch. Auf diese Weise können Sie feststellen, welche Produkte in die Produktionsphase überführt werden können.
- Wie geht man am besten bei einer Wettbewerbsanalyse vor?
Die folgende Liste von Schritten hilft Ihnen bei der Erstellung Ihrer nächsten Wettbewerbsanalyse:
- Erstellen Sie eine Liste Ihrer wichtigsten Konkurrenten.
- Finden Sie heraus, welche Art von Produkten oder Dienstleistungen sie anbieten.
- Informieren Sie sich über die Verkaufszahlen Ihrer Konkurrenten.
- Untersuchen Sie die Marketingkampagnen Ihrer Konkurrenten.
- Untersuchen Sie das von Ihren Konkurrenten verwendete Material und den Grad der Interaktion.
- Erstellen Sie eine SWOT-Analyse
